沙盘课程 Curriculum

《巅峰对决》—— 战略营销与管理沙盘模拟培训课程


《巅峰对决》——战略营销与管理沙盘模拟培训课程

培训对象:企业中、高层经理 
培训规模:24—36人 
授课时间:3天(18小时)

认识沙盘:
        沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演,开发出的优秀高端培训模式。
        军事沙盘推演是红、蓝两军借助形象直观的沙盘道具演绎各种战争要素,通过在战略、战术上的不断对抗与较量,达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司,围绕与培训主题相关的经营活动,完成演练与学习,达到共同提高的学习目的。
        沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程,目前,沙盘模拟培训已风靡全球,成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

课程简介:
        《巅峰对决》—— 战略营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,树立管理者的战略管理思想和理性决策意识,切实提升管理者分析环境、把握机会、制定战略、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。
        模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境,制定适应性发展战略,做出一系列的经营管理决策,在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战,参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中,培养战略管理和市场营销能力,领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后,同学们通过对"公司"当年业绩的盘点与总结,反思营销成败,解析战略得失,梳理管理思路,暴露决策误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高战略管理与营销决策水平。

培训意义和收获:
        经过两天的学习,学员对战略管理与营销决策的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练和调整,学员将获得企业战略管理与营销决策的宝贵实践经验。
        1、验证了以往形成的战略管理思想和方法,自身存在的管理误区得以暴露,战略管理理念得到梳理与更新。
        2、通过分析生动鲜活的现场案例,认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系,及时反思现实企业战略安排的正确性。
        3、通过模拟经营,大大提高了洞察市场、理性营销决策的能力。
        4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势,培养管理者快速市场应变能力和实战营销管理能力。
        5、通过对模拟企业战略管理与营销决策的全方位、实质性参与,加深了对战略管理与营销决策的理解,有助于提高经营管理的有效
                   性。
        6、系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识的重要意义。
        7、树立起为未来负责的发展观,体会到了营销短视的危害,从思想深处构建起战略营销管理意识。
        8、树立市场导向观念,学会从市场出发,改进本职工作效率。

课程大纲:
        一、公司战略
        1、通过模拟经营,练习使用战略分析的工具和方法,评估内部资源与外部环境,分析与识别市场机会与威胁。
        2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略。
        3、设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程。
        4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略。
        5、根据模拟企业发展需要,运用稳定、增长与收缩战略。
        二、产品战略
        学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线,为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。
        三、竞争战略
        1、进行模拟市场细分和市场定位,制定新市场进入战略。
        2、练习使用竞争者辨识与分析技术。
        3、策划战略进攻与防御。
        4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势。
        5、根据模拟经营形势,灵活运用领导者、追随者、补缺者战略。
        四、营销环境扫描
        1、宏观环境分析。
        2、行业环境的辨认和反映。
        五、竞争者分析
        1、识别公司主要竞争者。
        2、分析竞争者。
        3、谋求顾客导向和竞争导向的平衡。
        六、产品生命周期与市场定位
        1、如何实现差别化。
        2、开发企业定位战略。
        3、产品生命周期的营销战略。
        七、设计营销定价策略与方案
        1、产品定价方法。
        2、价格修订。
        3、如何应对价格战。
        八、渠道建设与优化
        1、市场布局的重要性。
        2、市场布局的主要方针。
        3、市场布局决策的主要依据。
        4、渠道结构的决策。